EMC全站网页7月16日，《大湾区豪宅设计与市场高峰论坛》在2024深圳装饰设计行业奋进嘉年华活动上举办。
近年来，受大环境的影响，建筑装饰设计行业正在遭受严峻的考验。项目量的急剧萎缩与项目质量的普遍下降，使得“降维打击”、“消费降级”、“内卷”成为了行业关键词。在工装领域，接单难、垫资难、结款难；在家装领域，客户量减少、设计费降低、客单价缩水成为主流现象。因此，“豪宅”市场，作为唯一一个相对优质的市场，正被越来越多的装饰、设计机构所重视。
针对这个行业现实，广东省装饰行业协会、饰界网邀请在豪宅设计领域卓有建树的几位精英设计师，探讨近年来豪宅设计的风格变化，分享在获客引流方面的心得体会，希望引起业内人士更多的思考与探索。
李莎莎：各位老师好！随着时代的变化，各种设计的诞生，豪宅设计领域，应该也在设计理念与风格、手法上发生了一些变化，那么你们认为这些变化是什么？
吴晓明：近几年的豪宅设计方向和设计理念，我个人认为是发生了很大的转变的，这个变化的具体原因，可能也跟我们所处的城市高端私宅特点、业主群体年轻化有关。比如深圳这几年有几个传统豪宅片区，如香蜜湖、纯水岸到深圳湾片区，很多原来的别墅，变成了大平层。
我们这些大平层或者复式的业主，比以前那种别墅的业主普遍会更加年轻一点。他们的审美观，可能会从原来传统的中式、欧式转为现在的意式、或者现代极简风格。
所以在这几年里面，我们看到很多豪宅可能都变成是以上述的风格呈现的，跟以往不一样。就是传统的欧式或者中式，很复杂的空间，很复杂的线条，很大程度不见了。
杨明钊：结束长达4年的“特殊时期”，我认为高端客户的需求一度在刚需功能上加码。但回到近年，业主层更偏年轻化，见过更多的优秀案例，心态、眼界和审美跟“老一代”的业主又不一样了。
现在消费者对于居住环境设计的期望不仅限于功能， 而回到了早期注重设计的艺术性、个性化和情感表达。这推动了空间设计再次向更加细致、有深度、有情感的方向发展，对设计师提出了更高的要求。
吴超杰：我们90后的设计师，从入行时CAD，3D，SU，到现在AI出图，效率更高，这是现代科技带来的直接变化。
豪宅的设计风格从欧式风格，中式风格到现在现代简约，极简意式等，设计理念从之前装饰感比较强烈到现在追求简约、干净，强调是采光和通风，尽量让空间扩大，业主舒适度更好。
比如我们最近做两个旧改项目，现场采光弱，层高低，装饰结构多，活动区域窄。我们设计时用现代简约风格，干净块面构成处理手法，打掉厨房墙体，开放式厨房结合餐厅、客厅，使公共空间感加大，采光和通风加强，业主生活舒适感更好。别墅项目和在负一层和负二层增加采光井，结合绿化树木，使地下室的空间也具备一层的舒适感。
朱 院：现在很多业主认为，住宅不仅仅体现在材料或者装饰的表面高端，更多的是讲究内在，比如空调的五恒系统、智能家居、灯光、水净化等，这些都是装修完看不到的。
很多业主会把这些隐蔽工程做的比较完美极致，然后在装饰面上选择一些比较简单的材料，通过软装搭配，让家更有温度。
甚至近年来，发现很多业主会提到“传承”。越来越多的业主在自己的家乡盖楼房，让自己的后代，能世世代代想回到自己的家乡EMC全站网页，追根溯源。我认为这跟我们的“传统文化复兴”有关，也给设计界提供了一个新的设计领域和设计任务。
杨明钊：房地产经济的波动，让城市发展从“增量拓展时代”迈入“存量挖掘时代”，内向化的“守成”影响着设计追求的主旋律。存量客户对生活质量和环境的关注逐渐提高，更加重视居住空间的舒适性、美观性以及对环境的影响。
AI技术接踵而至，并且进入了大量领域，应用门槛越来越低。后续客户在需求、家居设备、交互方式等等都会迎来创新信息的便利和冲击。交通的便利，在地文化的交融EMC全站网页，使得设计师可以将来自不同文化的装饰风格、艺术元素或传统工艺融入到室内设计中，创造出既能够反映多样文化特征又具有统一感的空间。所以我觉得设计师要文化视野足够宽广，才能汲取更多元素，突破更多壁垒实现创新。
李莎莎：我们现在都在讲“获客”，因为对于企业来说，订单才是第一位的。能否分享一下你们是如何获客的？
朱 院：我们空间几何是一个综合性的设计公司，有酒店、写字楼、餐饮、住宅等设计版块。从2005年开始，我们就一直多元化发展，正因为这样，我们会接触到很多老板、高管，这些都有可能成为我们的豪宅客户EMC全站网页，可能这也是我们不经意间的获客渠道。
吴晓明：我们公司的获客渠道可能跟传统的装饰公司不一样，我们主要是做我们私域的客户群体，或者说是朋友圈。我们没有业务部，也没有业务员，大部分的客户，都是在我们现有的客户基础上，然后转介绍或者通过朋友介绍朋友。
吴超杰：我们获客大部分也是老客户介绍，或者业主看到我们的项目主动来找。把设计做好，服务做好，项目落地好，有好口碑和好案例，业主也会推荐推荐身边家人，朋友，伙伴给到我们。
杨明钊：大部分的住宅设计师，项目来源可能主要都是私域流量。因为做豪宅设计，周期比较长，业主的投入也比较大，我们更多的是讲究“质”，而不是追求“量”。所以我们可能普遍都是做“圈层”，通过一些圈层去认识更多的朋友。
李莎莎：的确，做好手头上的每一个项目，尽量跟业主从“客户”成为“朋友”，这是我们的追求。当然，也希望协会未来能提供更多的平台和机会，从新媒体推广、直接的业主群体、高端圈层的互动等多方面，让协会的设计师们有更多的曝光率EMC全站网页！
大卫卫老师从与协会合作的部分品牌策划及VI设计方案：广东省青年设计师相亲大会、深圳设计行业40年成就巡礼、广东省高端住宅设计师俱乐部EMC全站网页、深圳市设计师运动会主视觉系统等角度，阐述一位设计师的对极致设计、综合品牌策划的理念与情怀，并阐述广东省装饰行业协会、饰界网十多年来构建品牌体系，打造品牌气质的历程。
大卫卫认为：设计师应当志存高远，引领时代的潮流与风尚，不但要脚踏实地做项目，也需要时常仰望星空并去试图“摘星”，做一个有抱负的“摘星手”，摘夜空中最亮的星。因为取乎其上，往往得其中，取乎其中，常常得其下。因此“星辰大海”不是一句虚言，只有高屋才能建瓴，不忘初心，方得始终。
大卫卫建言：设计师及设计师做的项目，都需要有品牌意识。在起心动念的一刹那，从“无”到“有”，务“实”与务“虚”并进。不论今后铺得多开、走得多远，要奠定整个品牌一以贯之的理念。
大卫卫倡导“全业界设计师联合起来”，因为唯有团结才能有更多的互动和机会。每一件作品，乃至每一个人的事业，都在寻求一个圆（满）；同时也在探求着另一个缘（圆或者点），产生链接，形成互动。跟协会合作的这几个项目，都是旨在服务广大的设计师群体，并致力于设计师群体的团结与互助，不断提升设计师的行业地位与社会价值。
本次论坛由广东省装饰行业协会、饰界网主办，星乐盟、必图抗菌石英石承办，可以酒业、老板电器、迈测科技、百利玛高端建材商场、美国GOODMAN空调深圳运营中心、深圳冠特家居健康系统有限公司、超级美家深圳装饰联盟作为战略合作伙伴全程支持。
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